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經(jīng)銷商為何離你而去？

發(fā)表時間：2017/4/6 9:31:59

“我現(xiàn)在沒有做xx品牌改做另外一個牌子了……”經(jīng)常聽到經(jīng)銷商跟我說這樣的話，雖然店面還在、人還在，但招牌卻更換成其他了。有時我就在想，涂料企業(yè)在不斷地招商，三年五年甚至更久的時間里，渠道的建立應(yīng)該算不錯的，那企業(yè)是否只注意到開發(fā)渠道，而忘記了維護(hù)呢?
經(jīng)銷商為什么換品牌?想起前幾天一個經(jīng)銷商打電話給我，他一直想換品牌，卻又不敢換。問其原因，他說：“不光質(zhì)量有問題，下面的業(yè)務(wù)員也是對他不聞不問，問題反映上去沒有人解決，相同的問題出現(xiàn)幾次，比如包裝問題，企業(yè)換新包裝沒有溝通就發(fā)貨給我，這也就算了，可是一段時間后又發(fā)老包裝的貨給我�！边@讓他覺得很頭疼，所以再換品牌也慎重了許多。
該經(jīng)銷商繼續(xù)說道，雖然企業(yè)有他的理由，可能他們也不想出現(xiàn)這些問題，也希望能讓客戶對他們忠誠，但是經(jīng)銷商既然代理了你的產(chǎn)品，就不能放任他們自由發(fā)展而不管不顧�！熬秃帽饶憧椓艘粡埦W(wǎng)，想要維護(hù)和管理好這張網(wǎng)，就必須不斷的對這張網(wǎng)進(jìn)行修補，這就需要大家的溝通和處理問題的速度，如果只有溝通而不去實施，就像‘狼來了’，你只說不做，別人就不會再相信你了。”

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